今年市政府工作报告提出：全面拓展开放合作空间，支持企业拓展“一带一路”沿线重点国家市场，实现外贸进出口总额30亿元以上。

紧盯目标任务，今年上半年，我市外贸“军团”不断“扩军”，持续从贸易端发力，树品牌、增容量、优流程，拼抢海外市场订单，不断提升“攀枝花造”产品国际市场占有率。

中亚国家的客商吃到攀枝花枇杷。杨曦宇/摄

农业企业强互动树品牌，依托展会平台扩大“朋友圈”。

5月11日，米易县龙华村，锦阳兴秋食品有限公司枇杷膏生产线繁忙的产品包装车间里，26岁的公司负责人杨曦宇操着一口流利的英语正进行中亚专场直播：“This is our loquat paste, from Sichuan, a province in southwest China. It's made from loquats produced in Panzhihua City. Loquat is a fruit that you might not have there.（这是我们的枇杷膏，产自中国西南的四川省。它由攀枝花市出产的枇杷制作而成。枇把是一种你们当地可能没有的水果）。 ”

杨曦宇在开中亚专场直播。

市融媒体中心记者 薛琪舰/摄

4月初，跟着省商务厅“川行天下”组织的参展团队到乌兹别克斯坦参加国际食品展后，杨曦宇感觉自己已经忙到分身乏术的地步，新进的深加工设备安装，要盯着；产品包装升级，随时要到县里经科等部门进行沟通；与乌兹别克斯坦等中亚5国的11家公司达成了合作意向，需要持续互动，增强客户粘性。“今年，一定要借着展会的热度走一波产品到中亚各国去。”杨曦宇对通过中亚客户打开海外市场充满信心。

美利林公司产品外运车间。

市融媒体中心记者 梁波/摄

当天，在仁和区仁和镇立新村，攀香源农产品开发有限公司的高端果品冻干生产线同样也是一片忙碌，数十名工人在生产流水线上处理着源源不断的新鲜香蕉、芒果切片。自从2023年在香港展会上拿到第一张国际订单，攀香源的海外订单逐年增加，从最初的5万元到2025年的50万元，陆续在香港、马来西亚占据了市场份额，今年已开启对德国等欧洲市场的拓展。

工业企业拼产能增容量，立足项目多点开花接单、交单。

5月12日，作为全球第一大集装箱港的上海港口，船、车如织，一批即将运往阿根廷的500KG高品质钛合金粉末正在排队等装。

这批货物来自2500公里开外的攀枝花，位于盐边县钒钛产业园区内的四川尚材三维公司还在加紧生产。“今年，我们已经打开了海外市场，除了出口阿根廷的500KG货品，还有20KG出口德国、100KG出口意大利的货品，将在下周接受海关的检验。”该公司综合管理部经理尹丽告诉记者，完成海外订单，市县部门给予了很大帮助。市商务局主动上门手把手指导办理出口资质手续，及时推送外贸扶持政策；攀枝花海关结合钛合金粉末特殊属性提供快速通关、优先查验服务，全力保障每一批钛合金粉末安全、顺畅、快速出海。

四川尚材三维的钛合金粉末。

市融媒体中心记者 梁波/摄

为增强市场竞争力和海外订单接单率，目前四川尚材三维公司新建6条钛合金粉末自动化生产线的二期项目也在提速，目前进入到楼层板、行车梁等设施设备的安装、焊接阶段，预计今年底全面建成，年产能将突破2000吨。

与四川尚材三维公司毗邻的美利林钒钛新材料股份公司，随着60万吨攀西钛精矿升级转化氯化钛渣项目一期、年产30万吨高端钒钛耐磨钢球项目等相继投产，展示了钛原料、钛化工、钛金属全产业链集群优势。自2025年首批300吨高端钒钛耐磨球锻出口老挝后，钒钛耐磨材料已远销东南亚、欧洲、非洲等市场。

四川尚材三维公司生产车间研发工位。

市融媒体中心记者 梁波/摄

“就在5月上旬，我们公司的200吨货品已经从上海港海运到塞尔维亚。”公司副总经理徐敏告诉记者，今年，美利林面向老挝、塞尔维亚、刚果金等地市场，预计产品出口额要达到5000万元，截至目前已累计完成销量2900吨，产值1560万元。

科技企业找路径优流程，凭技术实力输出“服务+设备”。

5月13日，在位于成都市的攀枝花市博汇技术开发有限公司的办公室里，研发团队正与南亚某国的一家煤化工企业召开远程视频会。

“我们主要为客户国家进行煤化工工程设计及产品研发，通过专业技术服务带动国内设备产品出口。”公司负责人罗义文告诉记者，凭借在攀枝花多年的产业实战，公司已经具备了全流程的煤化工专利技术，近年与国内设备生产厂家合作联动，向海外市场拓展“服务+设备”的订单业务。

市县部门问需于企。市融媒体中心记者 薛琪舰/摄

美利林公司员工展示钒钛耐磨球锻。

市融媒体中心记者 梁波/摄

记者了解到，去年11月，博汇公司与国内合作伙伴一起完成了对南亚国家煤化工企业3000万元订单的交付。今年，又与西亚某国一家煤化工企业对接，预计年底为这家企业提供3000余万元的煤化工深加工订单。

以“订单”为杠杆，把“交付”做成“样板”，把“客户”转为“伙伴”，用“老订单”撬动“新市场”，攀枝花外贸“军团”正努力从“卖一单”升级为“占一地”，积极拓展海外市场。